Roca: cuatro hermanos de Gavà que empezaron fabricando radiadores y acabaron en todos los baños
Hoy es sinónimo de cuarto de baño, pero Roca nació en 1917 fabricando radiadores de hierro fundido. La porcelana llegó casi veinte años después.
Calor antes que agua
En 1917, cuatro hermanos, Martín, Matías, José y Ángela Roca Soler, fundaron en Gavà (Barcelona) la Compañía Roca Radiadores. Su único producto eran los radiadores de hierro fundido para calefacción, un lujo en muchas casas de la época.
Crecer pieza a pieza
El negocio fue ampliando el catálogo con lo que sabía hacer: en 1925 llegaron las primeras calderas de hierro fundido y en 1929 las bañeras, del mismo material. De la calefacción al baño había un paso: los mismos clientes, los mismos instaladores, la misma fundición.
En 1936 Roca asumió el reto de fabricar porcelana sanitaria, y en 1954 empezó con la grifería. Lo que había empezado como una fábrica de radiadores se convirtió en la marca que hoy aparece en baños de medio mundo.
Cada producto nuevo aprovechaba lo que ya sabían hacer y a quién ya se lo vendían.
Qué se lleva un profesional de hoy
- Crecer hacia lo que tu cliente ya te compra es más fácil que empezar de cero.
- El instalador que conoce el producto es el mejor vendedor de una marca.
- Un buen material de base (la fundición) puede dar para muchos productos.